Você sabe como abrir o primeiro negócio ou ainda tem dúvidas sobre o processo?

Felizmente, abrir uma MEI é muito fácil e tudo pode ser resolvido pela internet.

Mas empreender vai muito além da formalização, pois você precisa ter um planejamento detalhado antes de investir seu dinheiro e seu tempo em uma empresa.

Por isso, vamos ajudar você a abrir seu primeiro negócio com um passo a passo completo com todas as etapas e dicas.

Neste artigo, você verá:

  • Como abrir o primeiro negócio em 8 passos
  • Checklist do seu primeiro negócio
  • Negócio funcionando, o que vem por aí?

Leia até o fim, fique informado e tire sua ideia de negócio do papel o quanto antes.

Como abrir o primeiro negócio em 8 passos

Abrir o primeiro negócio é sempre desafiador, pois você precisa pensar em todos os detalhes para aumentar as chances de sucesso da MEI.

Confira nosso passo a passo para começar com tudo:

1. Escolha o ramo de atividade

Se você vai abrir seu primeiro negócio, precisa começar pela escolha do seu ramo de atuação.

Muitos microempreendedores individuais começam com um negócio ligado à sua área profissional, como um fotógrafo que decide abrir seu estúdio ou um cabeleireiro que finalmente abre seu próprio salão.

Também tem quem prefira dar continuidade na empresa familiar, seguindo os passos que a família já conhece e domina.

Esse é um caminho interessante, pois você já tem familiaridade com o segmento do negócio.

Mas essa não é a única possibilidade.

Muitas pessoas também acabam largando uma profissão para se dedicar a uma paixão, como um advogado que resolve abrir um espaço de terapia holística ou uma professora apaixonada por animais que realiza o sonho de ter seu petshop.

Nesse caso, um hobby pode se transformar em um negócio lucrativo.

Mas lembre-se: independentemente da área de atuação que você escolher, é importante estudar o mercado para ter certeza de que há demanda e espaço para lucrar.

De modo geral, você deve levar três critérios em conta:

  • Familiaridade e preferência pela área
  • Conhecimento e experiência adquiridos
  • Cenário atual do segmento e tendências para os próximos anos.

2. Encontre sua oportunidade no mercado

Todo negócio começa com a descoberta de uma oportunidade de mercado.

Um belo dia, você olha para o seu público-alvo – ou seja, quem será seu consumidor assim que você abrir seu negócio –  e pensa “por que ainda não oferecem produto x ou y para essas pessoas?”, ou “por que há tão poucas opções desse item no mercado?”.

Essa é a brecha que você precisa para entrar na disputa e oferecer um valor maior do que o da concorrência para os consumidores.

Estes são alguns exemplos de oportunidades que podem surgir:

  • Um produto/serviço inovador que ninguém pensou em vender (ex: serviços de streaming de filmes que derrubaram as locadoras)
  • Uma nova forma de vender um produto/serviço de alto consumo (ex: venda online, delivery, drive-thru, clube de assinatura)
  • Uma nova opção de produto/serviço para aumentar a competitividade em determinado segmento (ex: pizzaria com sabores diferenciados, lavanderia com entrega rápida)
  • Um produto/serviço que atende a um nicho bem específico (ex: marmitas fit e veganas, loja de produtos geek).

O importante é que seu negócio supra uma necessidade não atendida dos clientes e tenha espaço no mercado no qual você pretende atuar.

3. Valide sua ideia

Todo empreendimento tem seus riscos, mas você pode reduzir as incertezas validando sua ideia antes de abrir a empresa.

É o que as startups fazem quando lançam um protótipo ou fazem pesquisas com pessoas reais para confirmar o interesse em seus produtos ou serviços.

Você pode fazer a mesma coisa sendo MEI, mas de um jeito mais simples.

Basta observar o seu público, conversar com potenciais clientes e estudar sua concorrência para entender se realmente existe demanda no mercado que você escolheu.

Basicamente, você precisa descobrir se as pessoas pagariam pelo seu produto/serviço antes de investir tudo nessa ideia.

4. Defina seu modelo de negócio

Definir um modelo de negócio significa planejar como você vai ganhar dinheiro com a sua MEI.

Será uma loja física com um estoque próprio?

Um e-commerce com dropshipping?

Uma marmitaria que funciona no esquema dark kitchen – ou seja, oferece comida apenas para viagem?

Existe uma ferramenta interessante que pode ajudar você chamada Business Canvas, ou Quadro de modelo de negócios.

Nesse quadro, você consegue resumir todas as informações sobre o modelo de negócio da sua empresa, como recursos-chave, canais de venda, relacionamento com o cliente, estrutura de custos, fonte de renda, etc.

Veja um exemplo para preencher:

Exemplo de Business Canvas

Exemplo de Business Canvas – Fonte: ABStartups

5. Faça um bom plano de negócio

O plano de negócio é um roteiro que define como sua MEI vai funcionar, quanto será preciso investir, qual será o público-alvo, e várias outras informações fundamentais.

Em resumo, estes são os elementos que não podem faltar no seu planejamento:

  • Nome da empresa e área de atuação
  • Definição do público-alvo e perfis
  • Descrição do produto/serviço e seus diferenciais
  • Definição dos canais de venda
  • Estratégia de venda
  • Análise do mercado (índices econômicos, oportunidades, ameaças, etc.)
  • Análise de concorrência
  • Capital social necessário
  • Capital humano necessário (se for preciso um funcionário)
  • Plano operacional (produção, estoque, logística, etc.)
  • Planejamento financeiro (formação de preço, capital de giro, projeção de vendas, custos, etc.)
  • Plano de marketing
  • Indicadores e resultados esperados.

6. Estude o básico de gestão

Muitos empreendedores iniciantes acabam fracassando por falta de capacitação na área de gestão.

Mesmo sendo um microempreendedor individual (MEI), você precisa entender o básico sobre esse universo para ter sucesso com um pequeno negócio.

Afinal, como você vai comandar uma empresa sem saber analisar um fluxo de caixa, montar um orçamento ou negociar com um fornecedor?

Confira 6 cursos do Sebrae que todo MEI deveria fazer.

7. Formalize seu negócio

Agora que você está com tudo pronto para abrir seu primeiro negócio, é hora de formalizar a sua MEI.

No começo, você pode pensar que não é tão importante formalizar seu pequeno negócio e garantir seu CNPJ, mas existem diversas vantagens para você fazer isso!

Mas, você sabia que o MEI formalizado tem direitos previdenciários e do INSS, como aposentadoria, auxílio-maternidade, auxílio-doença e pensão para casos de reclusão ou morte?

Além da possibilidade de contratar um plano de saúde, comprar um carro com até 30% de desconto, facilidade de conseguir crédito, e muito mais!

E o melhor! O processo é muito simples, pode ser feito 100% online e garante seu CNPJ na hora.

Veja como abrir uma MEI passo a passo.

8. Comece a divulgar sua empresa

Assim que você abrir seu primeiro negócio, já pode começar a investir em divulgação para conquistar seus primeiros clientes.

Uma dica é fazer algum tipo de promoção de inauguração para chamar a atenção.

Se for um negócio local, você pode buscar estratégias para ficar conhecido no “boca a boca” como parcerias com outras lojas, cartão fidelidade e brindes, ou ainda usar ferramentas digitais como o Google Meu Negócio.

Se for uma loja online, vale a pena investir em dicas de marketing digital para alcançar mais pessoas na internet.

Veja muitas dicas para divulgar sua marca do zero.

Checklist do seu primeiro negócio

Agora que você sabe como abrir seu primeiro negócio, vamos recapitular os principais pontos:

  • Escolher um ramo de atividade familiar e com bom potencial de vendas
  • Encontrar uma oportunidade no mercado, que pode ser uma demanda não atendida, um produto inovador, uma nova forma de vender algo, etc.
  • Validar a ideia junto ao público-alvo para verificar se existe mesmo uma demanda
  • Definir um modelo de negócio e operação (loja física, e-commerce, food truck, etc.)
  • Criar um plano de negócio com todos os detalhes de funcionamento (definição do público-alvo, análise do mercado e concorrência, capital inicial, plano de marketing e financeiro, etc.)
  • Buscar capacitação em gestão de negócios
  • Formalizar o negócio como MEI
  • Começar a divulgar a MEI para conquistar os primeiros clientes.

Negócio funcionando, o que vem por aí?

Assim que você abrir seu primeiro negócio, novos desafios irão surgir a todo momento na sua gestão.

Nesse início, é importante que você siga algumas dicas para superar os obstáculos:

  • Fique atento ao precificar seu produto ou serviço, pois o preço de venda deve ser suficiente para cobrir os custos do negócio e ainda gerar lucro
  • Acompanhe o fluxo de caixa da empresa, registrando todas as entradas e saídas
  • Procure alinhar as datas de pagamento de contas da empresa com as datas de recebimento, para não criar “rombos” no caixa ou ter que aumentar seu capital de giro
  • Procure construir relações de confiança com seus fornecedores para conseguir condições melhores
  • Invista em uma boa experiência de compra para fidelizar seus clientes e aumentar seu faturamento em longo prazo
  • Ofereça um excelente atendimento ao cliente como diferencial
  • Crie promoções como liquidações, descontos e brindes para aumentar suas vendas.

Entendeu como abrir o primeiro negócio e prosperar?

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