Seu plano de venda para o Dia das Mães já está pronto ou você ainda nem pensou nisso este ano?
Como estamos falando de uma das datas comemorativas mais importantes para as empresas, é melhor você começar a se planejar o quanto antes.
Todo ano, negócios dos mais diversos segmentos faturam bilhões com as vendas de presentes para as mães nessa data especial.
Então, continue lendo este artigo para saber como elaborar seu plano de venda para o Dia das Mães, vender muito e aproveitar a movimentação desse período.
Vamos lá?
Venda para Dia das Mães: uma bela oportunidade
A venda para Dia das Mães merece um planejamento cuidadoso, pois estamos falando de uma das datas comemorativas mais importantes do calendário promocional.
Tradicionalmente, o varejo fatura bilhões de reais nesse período, quando famílias homenageiam as mães com presentes diversos.
Em 2021, por exemplo, o faturamento total do e-commerce no Dia das Mães foi de R$ 6,4 bilhões — um aumento de 14% em relação ao resultado de 2020 —, segundo dados da Neotrust publicados no E-commerce Brasil.
Já o ticket médio das compras online chegou a R$ 475,90, o que representa um crescimento de 21% em relação ao ano anterior.
E as notícias também são boas para os negócios físicos: as vendas presenciais no Dia das Mães cresceram 66% em 2021, segundo dados da Rede publicados no Mercado e Consumo.
Logo, todas as empresas devem se preparar com um plano de vendas para o Dia das Mães, uma vez que a data tem grande potencial para aumento do faturamento e da lucratividade do negócio.
Por que fazer promoção de vendas para Dia das Mães?
Não faltam razões que justificam a importância de uma promoção de vendas no Dia das Mães.
Geralmente, as empresas que trabalham com produtos voltados ao público-alvo feminino já colocam essa data em seu planejamento anual e se preparam com antecedência para a disparada das vendas.
Mas, ainda que você nunca tenha pensado em fazer uma ação específica para esse dia, por imaginar que seus produtos não estão tão relacionados à data, vale muito a pena mudar de visão e abraçar as oportunidades do Dia das Mães.
Isso porque as categorias de produtos que vendem na data são as mais variadas possíveis: roupas, doces, perfumes, eletrônicos, eletrodomésticos, artigos esportivos, móveis, livros, etc.
Então, praticamente todo negócio pode aproveitar o Dia das Mães para fazer uma promoção voltada aos familiares que querem presentear essas mulheres essenciais na vida de todos.
É claro que lojas de chocolates e perfumarias vêm logo à mente quando se fala na data, mas quem disse que mães não querem ganhar celulares, instrumentos musicais ou peças de artesanato?
Logo, as empresas devem fazer promoções de vendas para o Dia das Mães independentemente do segmento em que atuam, pois é uma oportunidade de alavancar resultados que todos podem aproveitar.
O que vender no Dia das Mães?
O Dia das Mães tem espaço para a venda dos mais diversos produtos e serviços.
De acordo com um levantamento da Globo, estes são os presentes favoritos dos brasileiros para o Dia das Mães:
- Roupas
- Perfumes
- Chocolates e doces
- Flores
- Calçados
- Acessórios – Veja como fazer e vender bijuterias
- Cestas de café da manhã
- Vales-presente
- Maquiagem.
E, segundo o mesmo estudo, estes são os presentes que devem crescer nos próximos anos:
- Creme hidratante
- Utensílios domésticos
- Eletrodomésticos
- Eletrônicos (caixas de som, fones de ouvido, smartwatches, etc.)
- Algo simbólico feito à mão
- Sabonetes
- Celulares e smartphones
- Livros
- Bebidas – quem disse que sua pequena adega não poderia participar das vendas de Dia das Mães?
Outro estudo, feito pelo Mercado Livre e publicado no Valor Investe, mostra quais são os produtos mais procurados nas principais categorias do Dia das Mães:
- Moda: tênis, biquíni, cinta modeladora, mochila e sandálias
- Beleza: kit de maquiagem, escova, secador, maleta de maquiagem, perfumes importados e kits de esmaltes
- Equipamentos domésticos: micro-ondas, cooktop, liquidificador e fritadeira elétrica
- Tecnologia: celulares, smartwatches e tablets
- Artigos para bebê: saída de maternidade, berço, ninho de bebê, chiqueirinho e roupas.
No entanto, se os produtos que você vende não estão nessas categorias, não significa que você não deva aproveitar a data, pois o mercado é amplo e há várias oportunidades de vendas no Dia das Mães.
Além disso, a lista não considera serviços que fazem sucesso nessa data, como day spa, massagens, serviços estéticos (maquiagem, depilação, entre outros), viagens, etc.
Como vender mais no Dia das Mães
Entendeu como é importante criar um plano de venda para o Dia das Mães?
Então, acompanhe nossas dicas para decolar seus resultados nessa data:
1. Planeje suas ações com antecedência
As vendas para o Dia das Mães devem ser planejadas com antecedência.
De preferência, você deve incluir a data no planejamento anual do seu negócio, junto a outras datas comerciais que movimentam o mercado e são importantes para a empresa.
Por isso, tenha sempre em mãos um calendário promocional com as principais datas comerciais do ano.
De modo geral, a promoção deve ser anunciada com, no mínimo, um mês de antecedência, para que o consumidor tenha tempo de pesquisar preços, avaliar as ofertas e decidir pela compra na sua empresa. É nessa hora que você se destaca da concorrência 😉
Logo, você precisa estar com tudo pronto semanas antes desse lançamento.
Lembrando que toda promoção envolve a criação de materiais online e impressos para divulgação, elaboração de uma mecânica (valor dos descontos, regras do sorteio, etc.), aprovação jurídica (se necessário), reforço e controle de estoque, entre outros detalhes que aprofundaremos mais adiante.
Por isso, é preciso ter tempo para cuidar de todos esses detalhes e fazer uma promoção de sucesso no Dia das Mães.
2. Aposte em promoções e ofertas
Na hora de fazer seu plano de vendas para o Dia das Mães, você pode explorar vários formatos de promoções e ações comerciais, tais como:
Descontos
Os descontos são sempre bem-vindos e podem ser oferecidos no formato individual ou progressivo (1 unidade ganha 5%, 2 unidades ganha 10%, 3 unidades ganha 15%, e assim por diante).
Também é válido oferecer cupons de desconto para as próximas compras, aumentando as chances de fidelização do cliente.
Lembre-se de promover descontos maiores para os produtos com maior giro, de modo que você consiga manter sua margem de lucro na promoção.
Brindes
Já pensou em oferecer um brinde especial nas compras para o Dia das Mães?
Pode ser uma amostra de outro produto, um serviço extra ou um item personalizado como um cartão, uma caneca ou um chaveiro, por exemplo.
A dica é condicionar a entrega do brinde a um valor mínimo de compra.
Veja como os brindes para cliente conquistam mais vendas
Sorteios
O sorteio é sempre uma estratégia de sucesso para atrair mais clientes no Dia das Mães.
Você pode sortear prêmios como vales-compra, viagens, veículos, kits de produtos e o que for mais interessante para o seu público.
Lembre-se apenas de verificar a questão jurídica, uma vez que alguns sorteios devem ser autorizados pelo Sistema de Controle de Promoção Comercial.
Concurso cultural
O concurso cultural é uma alternativa ao sorteio que pode engajar seus consumidores no Dia das Mães.
Você pode, por exemplo, premiar as melhores frases de homenagem às mães com vales-compra da sua loja.
3. Invista em comunicação visual
A comunicação visual é um aspecto fundamental das promoções de Dia das Mães, pois atrai os clientes com o clima especial da data e incentiva as compras.
Para as lojas físicas, vale investir em decorações temáticas como banners, vitrines, flyers, adesivos, totens, etc.
Já as lojas virtuais podem apostar em layouts com as cores clássicas do Dia das Mães (vermelho, rosa, roxo, etc.) e banners promocionais, além de uma arte específica para a data representando a relação com a mãe.
Veja como decorar uma loja de roupas pequena!
4. Prepare-se para o aumento das vendas
Seu plano de venda para o Dia das Mães também deve incluir uma previsão do aumento das vendas e preparação da empresa para dar conta da demanda.
Veja alguns pontos importantes que devem ser considerados:
- Reforço de produtos mais vendidos na data para garantir disponibilidade em estoque
- Contratação de funcionário temporário ou freelancers, caso seja necessário fortalecer a equipe de atendimento para a data
- Dar uma atenção redobrada ao atendimento ao cliente
- Saiba como responder clientes nas redes sociais, pois dúvidas e reclamações podem aumentar durante esse período
- Verificar se o plano de hospedagem do site da empresa suporta o aumento do tráfego esperado para a data, de modo a evitar que o sistema fique fora do ar por excesso de acessos
- Preparação da logística para atender a um número maior de pedidos, caso sejam entregues aos clientes.
5. Ofereça várias formas de pagamento
Para comprar os presentes de Dia das Mães, os clientes querem formas de pagamento variadas e flexíveis.
Logo, se você quer estourar de vender, precisa oferecer opções como boleto bancário, cartão de crédito, cartão de débito e Pix Cobrança.
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Lembrando que muitas pessoas buscam o parcelamento dos valores nessa data.
Veja um comparativo de meios de pagamento
6. Divulgue sua promoção
Por fim, seu plano de venda para o Dia das Mães só será bem-sucedido se as pessoas ficarem sabendo da promoção.
Por isso, é essencial investir em estratégias de marketing para MEI, tais como:
- Enviar e-mail marketing para clientes e potenciais clientes
- Divulgar a promoção de Dia das Mães em redes sociais como Facebook, Instagram e Tiktok
- Distribuir flyers e folders promocionais na sua região
- Investir em anúncios patrocinados nas redes sociais
- Contratar um locutor de loja para atrair clientes ao seu ponto de venda.
Veja como divulgar sua marca do zero
Gostou das dicas para arrebentar nas vendas para Dia das Mães?
Então, coloque-as em prática e veja os resultados no seu negócio!
Aproveite e confira: Como fazer uma promoção: exemplos reais para você se inspirar!
