Como fazer uma promoção de inverno e alavancar as vendas?

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Cobertor amarelo no colo de pessoa sentada em sofá
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Já sabe qual será sua promoção de inverno para vender muito na estação mais fria do ano?

É só os termômetros baixarem que os consumidores vão para as lojas para garantir suas roupas de frio, aquecedores, cobertores e vários outros produtos e serviços.

Por isso, vamos ajudar você com dicas para promover seu negócio no frio e alavancar suas vendas.

Continue a leitura e aprenda a fazer uma promoção de inverno de sucesso.

Por que fazer uma promoção de inverno?

Fazer uma promoção de inverno é a solução para aproveitar todas as oportunidades de vendas que o frio traz.

Quando as temperaturas caem, os consumidores correm para comprar itens essenciais para a estação, como cobertores, roupas e acessórios, aquecedores, calçados, etc.

Logo, em todo o país, a chegada do inverno é acompanhada de expectativas de crescimento de vendas no comércio.

No Rio de Janeiro, por exemplo, 75% dos comerciantes esperam um aumento considerável no faturamento nos meses mais frios.

A Confederação Nacional do Comércio (CNC) estima uma movimentação de R$ 980 milhões na venda de roupas, calçados e acessórios, conforme publicado no G1.

Já em Minas Gerais, 43% dos lojistas esperam um crescimento nas vendas em relação ao último ano, segundo uma pesquisa da Fecomércio MG publicada no Jornal Araxá.

No Distrito Federal, é esperado um aumento de 6% nas vendas para este inverno, conforme dados do Sindivarejista publicados no R7.

Porém, não basta esperar que as vendas cresçam naturalmente: é preciso criar uma boa promoção de inverno para atrair a atenção dos consumidores e destacar seu negócio.

Como fazer uma promoção de inverno?

Se você quer fazer uma promoção de inverno de sucesso, siga nossas dicas:

1. Planeje com antecedência

Planejar com antecedência é o segredo para uma promoção de inverno bem-sucedida — o ideal é começar o plano ainda no outono, pelo menos um mês antes do lançamento.

Você deve pensar em quais produtos vai vender com base em dados de períodos anteriores, pesquisar tendências e decidir qual tipo de promoção funciona melhor com o seu público-alvo.

Por exemplo, você pode trabalhar com descontos, sorteios, brindes, kits de produtos, etc.

2. Prepare seu estoque

É fundamental preparar seu estoque para a promoção de inverno, aproveitando enquanto os preços ainda estão mais baixos nos fornecedores.

Você pode se basear no volume de vendas do ano anterior para estimar a quantidade necessária.

Se não tiver histórico, calcule um excedente para produtos com maior potencial de venda no inverno.

O importante é garantir que você terá estoque suficiente para atender seus clientes sem correr o risco de ficar com muitos produtos parados.

8 passos sobre como fazer o controle de estoque do MEI.

3. Selecione os produtos e serviços certos

Se você vai fazer uma promoção de inverno, é melhor selecionar produtos que tenham relação com a estação.

Para quem vende roupas e acessórios, é muito fácil: é só apostar em blusas de frio, toucas, luvas, cachecóis, meias, etc.

Em cama, mesa e banho, os cobertores, roupões e tapetes fazem sucesso.

Já no segmento de eletrônicos, os aquecedores despontam, assim como cafeteiras, panelas elétricas, fornos, etc.

Nas lavanderias, aumenta a procura pela lavagem de cobertores, tapetes e roupas de frio mais pesadas.

Ainda que seus produtos não estejam diretamente ligados ao inverno, você também pode aproveitar o tema da estação e usar a criatividade para criar promoções.

Aproveite e confira o vídeo abaixo sobre o que vender no frio:

4. Crie kits de produtos

Como muitas pessoas só saem às compras quando já está frio, você pode aproveitar a queda de temperatura para criar kits de inverno.

Uma loja de roupas femininas, por exemplo, pode criar um combo com meia, luva, gorro e cachecol.

E que tal vender um kit especial com utensílios para fazer pratos de inverno, como uma panela para fondue acompanhada de garfos, suportes e conchas?

Já um restaurante pode criar um kit com vinhos, queijos e pães para seus clientes curtirem o frio.

5. Ofereça um brinde

Brindes são perfeitos para atrair clientes no inverno, principalmente se os seus produtos não são exatamente feitos para essa estação.

Uma papelaria, por exemplo, pode dar de brinde adesivos temáticos de inverno ou uma caneca personalizada.

6. Ofereça descontos progressivos

Os descontos progressivos têm o poder de alavancar suas vendas no inverno e aumentar o giro de vários produtos.

Você pode, por exemplo, oferecer 5% de desconto em uma unidade, 10% em duas e 20% em três, seja de um mesmo produto ou de itens diferentes.

Essa tática funciona muito bem em lojas de moda, mas também pode ser replicada em outros negócios.

Como montar a vitrine para a promoção de inverno?

A vitrine para a promoção de inverno deve ser criativa e convidar os clientes a entrarem na sua loja para curtir o frio.

As lojas de roupas devem caprichar na escolha dos looks, priorizando as peças da coleção outono-inverno de acordo com as tendências da estação.

Para todas as lojas, pode ser feita uma decoração com elementos que remetem ao inverno, como neve cenográfica, folhas secas artificiais, ilustrações de árvores secas, etc.

Outra dica útil é usar adesivos de vitrine com o tema do inverno anunciando sua promoção. Eles podem trazer elementos como folhas, flocos de gelo, bonecos de neve, etc.

Lembre-se de dar destaque aos produtos que mais vendem no inverno para inspirar seu público.

Como divulgar sua promoção de inverno?

Para fechar, veja algumas dicas para divulgar sua promoção de inverno e decolar nas vendas:

  • Crie artes personalizadas e divulgue nas suas redes sociais, como Facebook, Instagram e TikTok;
  • Se possível, separe uma verba para impulsionar posts e patrocinar suas publicações nas redes;
  • Aposte em anúncios pagos no Google Ads para ser encontrado por clientes que pesquisam por ofertas de inverno;
  • Imprima flyers da promoção, distribua no bairro e deixe em comércios locais;
  • Invista na comunicação visual dentro da sua loja imprimindo banners, displays, adesivos, etc.

Entendeu como fazer uma promoção de inverno arrasadora? Veja também como fazer uma promoção e confira os exemplos.

E mais: quer saber tudo sobre como alavancar suas vendas com as temperaturas mais baixas? Você poderá gostar dos seguintes conteúdos:

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