Vendas de Natal para o MEI: como aproveitar as oportunidades?

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Embalagem de presente azul sobre fundo amarelo
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As vendas de Natal para o MEI representam uma bela oportunidade.

Após uma Black Friday de sucesso, ou até mesmo se o período não foi tão bem-sucedido, este é o momento de vender ainda mais, identificar tendências de mercado e limpar o estoque.

Se esse é o seu objetivo, a hora é agora.

Saiba neste texto como se preparar para dar conta da demanda e confira dicas com as melhores estratégias de vendas para o período.

É para entrar em 2024 comemorando os bons resultados!

Vendas de Natal para o MEI: hora de faturar alto

As vendas de Natal são um momento forte de consumo, pois as pessoas buscam presentes e experiências.

E isso vale também para o microempreendedor individual (MEI), que tem na data uma oportunidade de aumentar seu faturamento. 

Ou até de recuperar um possível prejuízo do ano e colocar as contas em dia.

Para 60% dos varejistas, as festas de fim de ano têm peso de médio a alto para alcançar as metas de faturamento do ano.

O dado consta em levantamento da SA+ Ecossistema de Varejo.

Lembre que o Natal é tradicionalmente uma época de generosidade e gastos, onde consumidores estão mais dispostos a comprar

Isso se traduz em um volume maior de vendas, tanto em termos de quantidade quanto de valor. 

Para MEIs, significa a chance de vender mais produtos ou serviços, aproveitando a disposição do público para gastar.

Além disso, o Natal oferece a possibilidade de atrair novos clientes

Muitas pessoas que normalmente não frequentam certos comércios ou que não estão atentas a determinados produtos acabam explorando opções em busca do presente perfeito. 

E essa exposição adicional é uma excelente oportunidade para os MEIs se destacarem e conquistarem uma nova clientela.

Outro aspecto relevante é a possibilidade de venda de produtos sazonais ou temáticos

Itens exclusivos para o Natal, como decoração, comidas típicas ou embalagens personalizadas, tendem a ter grande procura, permitindo ao MEI explorar nichos específicos e aumentar a sua margem de lucro.

Expectativa para as vendas de Natal em 2023

O momento é de oportunidades, inclusive para quem é MEI.

A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) projeta um aumento de 5% nas vendas na época natalina, o que seria o maior avanço em 10 anos.

Em 2022, foram registrados R$ 65,3 bilhões em vendas no Natal no país, também de acordo com a CNC.

De forma geral, a expectativa é otimista.

O já citado levantamento da SA+ Ecossistema de Varejo revela que 75,5% dos varejistas esperam crescimento no faturamento gerado pelas vendas de Natal e Ano Novo em 2023.

Por isso, 49,7% pretendem fazer promoções, aumentando a quantidade de itens em oferta.

Se você concorda, vale ler com atenção o nosso próximo tópico: como preparar seu negócio para isso.

Como se preparar para as vendas de Natal

Chegou a hora de aplicar tudo o que você aprendeu como empreendedor durante o ano, o melhor momento para o seu negócio.

Coloque suas habilidades em jogo e invista em seu empreendimento MEI para aumentar o volume de vendas de Natal.

Saiba como se preparar para esse período de alta demanda e veja seu faturamento decolar!

1. Faça uma análise de crescimento

Uma análise de crescimento serve para aplicar as melhores estratégias e garantir o sucesso do seu negócio nas vendas de Natal e Ano Novo.

Para fazer uma análise desse tipo, tome decisões baseadas nas seguintes questões:

Como foi o volume de vendas dos últimos 3 meses?

Entender o volume de vendas irá te ajudar a definir o quanto de estoque vai precisar, quais os equipamentos necessários, se será necessário contratar um funcionário durante esse período.

Se este não for o seu primeiro ano trabalhando com vendas de Natal no MEI, use também o ano passado para comparação.

Aproveite e veja como fazer o controle de estoque da sua MEI.

Como foi a aceitação de preço do seu cliente?

Vale a pena investir em preços mais baixos para ganhar em volume de vendas? O preço está competitivo e de acordo com a qualidade de seu produto ou serviço?

Tenha em mente que conhecer bem o seu cliente é essencial para tomar qualquer decisão.

Faltaram ou sobraram produtos? Existe alguma demanda que você não conseguiu cumprir?

Produtos e experiências temáticas podem ser interessantes para as vendas de Natal e Ano Novo.

Pense quais são as novidades que todo mundo quer ganhar no Natal, pesquise tendências de mercado e descubra o que não pode faltar no seu estoque para o fim de ano.

2. Entre no clima natalino com a decoração

Quem não ama uma decoração de Natal? Criar um ambiente temático chamará a atenção de seus clientes.

E não precisa ser só na tradicional árvore de Natal. Você pode investir em decoração e luzes de Natal e Ano Novo — o investimento é menor.

Se você fizer uma boa pesquisa, é possível encontrar pisca-pisca de Natal por cerca de R$ 20, das versões mais tradicionais até modelos com formato de Papai Noel, por exemplo.

3. Seja o primeiro a criar promoções

Uma das formas de se destacar da concorrência nessa época do ano é antecipar as suas promoções. 

Para ter sucesso nessa dica, você precisa estudar e fazer uma análise da concorrência: é mais simples do que parece.

Além disso, capriche em promoções mais criativas e interessantes. Nessa hora, buscar inspiração em outras pequenas empresas pode ajudar.

Veja como fazer uma promoção com exemplos reais para você se inspirar.

4. Observe a concorrência e crie um diferencial

Além de se basear nas promoções dos seus concorrentes, é importante observar o que eles estão deixando de entregar para aproveitar essa brecha e criar seu diferencial.

Por exemplo, você pode identificar que um concorrente não oferece um determinado tipo de produto ou uma versão mais atual, e então aproveitar essa oportunidade para se destacar com essa oferta única.

Ou, de repente, seus concorrentes não oferecem facilidades de pagamento, ainda não investem em marketing, entre outras falhas que podem se tornar os seus pontos fortes na disputa.

5. Esteja preparado para uma alta demanda

Por enquanto, o MEI pode contratar um funcionário. Você já faz uso desse benefício?

Vale lembrar que, durante as festas de final de ano, a demanda tende a ser maior.

Por isso, veja qual é a melhor forma de você e sua empresa se prepararem para esse crescimento na procura.

A dica aqui é pensar tanto no atendimento presencial da sua loja quanto nas redes sociais, afinal, muitos clientes usam essas ferramentas para tirar suas dúvidas.

Aproveite e veja como responder seus clientes nas redes sociais.

Para as vendas de Natal, avalie a possibilidade de realizar parcerias com prestadores de serviço para trabalhos temporários no fim de ano.

Os comerciantes, por exemplo, podem buscar nos prestadores de serviço MEI: instalação de luz e vitrines, costureiras que trabalham com uniformes personalizados, serviços de segurança, estratégia para redes sociais, entre outros.

6. Estenda o horário de funcionamento

Para quem vende presencialmente, é essencial estender o horário de funcionamento em dezembro para absorver toda a demanda do Natal.

Afinal, muitos consumidores buscam horários alternativos para evitar as filas e a multidão que se aglomera para aproveitar as ofertas.

7. Pense na experiência do seu cliente

Coloque-se no lugar de seu cliente e use todas as suas habilidades para oferecer uma experiência acima da média.

Durante as vendas de Natal, o consumidor quer presentear amigos e familiares, mas não tem tempo a perder.

Por isso, capriche no atendimento ao cliente e ofereça todo suporte de qualidade.

Um atendimento diferenciado e carismático tornará a experiência do cliente ainda melhor, além de fazer seu estabelecimento se destacar entre os outros. 

Lembre-se de que essa também é uma oportunidade para fidelizar seus clientes.

Confira algumas dicas abaixo:

  • Saiba sugerir os melhores presentes e auxilie seu cliente a economizar tempo
  • Garanta que seu cliente tenha a assistência necessária
  • Ofereça brindes nas compras maiores, pois isso pode transformar a experiência do cliente.

8. Ofereça diversas opções de pagamentos

Ninguém quer correr o risco de perder uma venda por conta dos meios de pagamento, não é mesmo?

Segundo pesquisas, os meios de pagamento engessados impedem 80% das pessoas de fecharem compras online.

Além disso, você pode ter problemas com filas — elas podem assustar os clientes. 

Por isso, invista em mais de uma maquininha de cartão, em novas opções de entrega e até mesmo venda antecipada via WhatsApp e redes sociais.

O Pix também é de grande ajuda para essa época do ano — sabia que ele é o principal meio de pagamento nas redes sociais?

9. Aproveite o período pós-festas para continuar vendendo

Durante a preparação do seu negócio para as vendas de Natal, tome cuidado com o excesso de estoque de produtos temáticos de Natal. 

Fora o estoque temático, fique tranquilo.

Se você terminou as vendas de Natal com estoque zerado ou até falta de equipamentos para seus serviços, considere seu fim de ano como um sucesso!

Caso tenha sobrado muito estoque, não desanime.

O mês de janeiro está próximo, e vai ser uma época perfeita para liquidações.

O que vende mais no Natal?

No Natal, alguns produtos se destacam por terem uma saída particularmente boa, refletindo o espírito e as tradições da época. 

Presentes pessoais, como roupas, joias e acessórios, são sempre populares, pois muitas pessoas aproveitam a ocasião para renovar o guarda-roupa ou presentear entes queridos com algo especial. 

Brinquedos e jogos também são muito procurados, pois o Natal é uma época mágica para as crianças. 

Itens de decoração natalina, incluindo enfeites para árvores, luzes e adornos para a casa, também têm grande procura, já que muitos buscam criar um ambiente festivo em seus lares.

Além disso, produtos gastronômicos, como panetones, vinhos e cestas de natal, são escolhas tradicionais para presentear ou para usar em celebrações. 

Tecnologia e eletrônicos não ficam de fora, refletindo o desejo de muitos por itens modernos e inovadores. 

Perceba que essa variedade de produtos com boa saída no Natal oferece ao MEI diversas oportunidades para atender às demandas específicas de uma época festiva.

11 dicas para impulsionar as vendas de Natal

Com a demanda dos consumidores em alta, é fundamental aplicar estratégias eficazes e criativas

Aqui estão 11 dicas valiosas, com foco em estratégias de vendas, promoções e divulgação, todas adaptáveis à realidade do MEI:

1. Ofertas exclusivas para clientes fidelizados

Desenvolva ofertas e descontos exclusivos para clientes que já compraram com você anteriormente. 

Isso não só valoriza quem já apoia seu negócio, mas também incentiva novas compras.

2. Utilize as redes sociais

Intensifique o uso das redes sociais para divulgar produtos, ofertas e novidades de Natal. 

Postagens frequentes e interativas podem aumentar o engajamento e atrair mais clientes.

3. Embalagens personalizadas

Invista em embalagens personalizadas para os produtos de Natal. 

Embalagens atrativas podem agregar valor aos seus produtos e encantar os clientes, tornando-os perfeitos para presentes.

4. Produtos sazonais

Adicione ao seu catálogo produtos ou serviços especiais para o Natal. 

Itens exclusivos ou limitados para a época podem gerar mais interesse e vendas.

5. Atendimento personalizado

Proporcione um atendimento especial e personalizado para criar uma experiência única para cada cliente. 

Isso pode aumentar a satisfação e fidelização do consumidor.

6. Parcerias locais

Estabeleça parcerias com outros negócios locais para promoções cruzadas ou eventos conjuntos. 

Isso pode expandir seu alcance e trazer novos clientes.

7. Marketing por e-mail ou WhatsApp

Utilize e-mail marketing ou o WhatsApp para enviar novidades com ofertas especiais de Natal e conteúdos relevantes para sua base de clientes. 

Isso ajuda a manter o seu negócio na mente dos clientes.

8. Vendas online

Reforce sua presença online e facilite o processo de compra digital

Um site ou plataforma de e-commerce eficiente pode capturar vendas de clientes que preferem comprar online.

9. Demonstração de produtos

Realize demonstrações de produtos, seja online ou presencialmente, para mostrar as qualidades e usos. 

Isso pode ajudar a convencer os clientes indecisos.

10. Vouchers e cupons de desconto

Ofereça vouchers ou cupons de desconto para compras futuras

Isso pode incentivar os clientes a retornarem após o período de Natal.

11. Programa de fidelidade

Incentive compras repetidas com um programa de fidelidade ou recompensas para clientes frequentes

Isso pode estimular as pessoas a retornarem ao seu negócio.

Para aproveitar ao máximo esse período de festas, conheça todas as dicas para vendas de Natal do MEI no vídeo abaixo:

Como você pode ver, o segredo é um só: planejamento!

Se você tem um CNPJ MEI e quer aproveitar a melhor época do ano para alavancar o seu negócio, siga todas as nossas dicas.

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E mais: já conhece o dicionário MEI Fácil por Neon? Nele você encontra as explicações para os termos mais importantes do universo do microempreendedor. Confira!

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